Intro
Cuando un cliente pregunta por el fontanero costo, espera una cifra clara. Pero tú sabes que hay más: mano de obra, desplazamiento, materiales, imprevistos y margen. En esta guía te explico cómo calcular el fontanero costo paso a paso. Verás tarifas comunes, tiempos reales y cómo presentar propuestas que cierran. Todo con ejemplos simples para trabajos diarios.
Respuesta Rápida
El fontanero costo se calcula sumando tiempo de mano de obra, desplazamiento, materiales y un margen de beneficio. Comúnmente, la tarifa por hora normal va entre 35–60 €; la urgencia puede subir un 50–100 %. Añade una visita mínima de 1,5–2 horas y un recargo por desplazamiento de 25–50 €.
Índice
Puntos Clave
- Define una hora mínima de 1,5–2 h y cúbrela siempre.
- Para urgencias, aplica +50–100 % y comunica antes de ir.
- Marca materiales entre 10–25 % para cubrir garantía y compras.
- Envía tu propuesta en 24–48 h. Cierra más y evita dudas.
Qué incluye el fontanero costo
El fontanero costo no es solo la hora de trabajo. Incluye:
- Mano de obra: tu hora coste (salario + cargas + gastos fijos) y tu hora venta.
- Desplazamiento: tiempo ida/vuelta y combustible. Define un radio, por ejemplo 15–25 km.
- Materiales: piezas, consumibles y herramientas de desgaste.
- Margen: beneficio que sostiene tu negocio.
- Imprevistos: tornillo roto, válvula que no cierra, tubería vieja.
- Garantía: tiempo de retorno, normalmente 60–90 días.
Consejo práctico: crea una lista de precios internos para 15 trabajos típicos. Te ahorra 10–20 minutos en cada propuesta.
Cómo cotizar el fontanero costo paso a paso
Sigue estos pasos simples para no perder dinero:
- Calcula tu hora coste: suma salario/h, cargas, vehículo, seguros y taller. Divide gastos mensuales entre horas facturables (comúnmente 100–120 h/mes).
- Fija tu hora de venta: añade tu margen. En general, termina entre 35–60 €/h según zona y experiencia.
- Define mínimos: 1,5–2 h por visita. Añade visita/desplazamiento: 25–50 € habituales.
- Estima el tiempo del trabajo: ejemplo, cambiar un grifo mono: 1–1,5 h; desatasco simple: 1–2 h.
- Suma materiales con un 10–25 % de margen. Cubre compras, devoluciones y garantía.
- Añade urgencia si aplica: +50–100 % en noches/fines de semana.
- Presenta una propuesta clara con alcance, exclusiones, plazo y condiciones.
Tip: documenta tiempos reales por tarea durante 2–4 semanas. Ajusta tus estándares con datos propios.
Tarifas comunes y fontanero costo por servicio
Estas referencias son comunes. Adáptalas a tu zona y a tu nivel.
- Hora normal: 35–60 €.
- Urgencia noche/festivo: +50–100 % sobre hora.
- Desplazamiento/visita: 25–50 €.
- Desatasco simple (60–120 min): 90–180 € + IVA + desplazamiento.
- Fuga en junta o sifón (45–90 min): 60–120 € + material.
- Cambio de inodoro completo (3–5 h): 180–300 € mano de obra + piezas.
- Sustitución de calentador estándar (2–4 h): 120–240 € mano de obra + equipo.
Ejemplo rápido: cambio de grifo
- Mano de obra: 1,5 h × 45 € = 67,5 €
- Materiales: 60 € + 15 % = 69 €
- Desplazamiento: 30 €
- Total estimado: 166,5 € (antes de impuestos)
Así explicas el fontanero costo sin sorpresas. El cliente ve el valor.
Presupuestos claros que cierran
Un buen presupuesto evita regateos y llamadas extra.
Estructura recomendada:
- Alcance: qué incluye y qué no. Ejemplo: no incluye alicatado.
- Tiempos: llegada estimada en 24–48 h. Duración prevista del trabajo.
- Precios: hora, mínimo, desplazamiento y urgencia si aplica.
- Materiales: piezas previstas y margen aplicado.
- Imprevistos: línea separada del 10–15 % con tope y autorización previa.
- Garantía: 90 días en mano de obra; piezas según fabricante.
- Pago: señal del 30–50 % para materiales y reserva.
Cuando estás en obra o en la furgoneta, dictar notas y fotos agiliza. Con herramientas como Donizo puedes pasar de voz y fotos a propuesta en minutos (Voice to Proposal), enviar un PDF con tu marca al correo del cliente (Send Proposal) y recibir aceptación con firma digital (E‑signature Integration). Menos vueltas, más cierres.
Sugerencias de lectura interna:
- Aprende a crear propuestas profesionales que el cliente entiende.
- Revisa plantillas de facturas que ahorran tiempo.
- Mejora tu gestión de clientes y seguimiento post‑servicio.
Cómo evitar pérdidas
La mayoría de pérdidas vienen por tiempos mal medidos y extras no firmados.
- Siempre mínimo: factura 1,5–2 h, incluso si tardas 50 minutos.
- Imprevistos por escrito: cualquier extra requiere autorización. Usa foto antes/después.
- Stock básico: juntas, teflón, latiguillos, válvulas 1/2" y 3/4". Evita 2 viajes.
- Checklist de llegada: corte de agua, tipo de tubería, acceso, llaves maestras.
- Control de tiempos: inicia y cierra reloj por tarea. Registra 5–8 trabajos típicos.
- Garantías claras: 90 días mano de obra. Cobertura de piezas según marca.
Esto protege tu margen y hace el fontanero costo predecible para ti y tu cliente.
Cuándo subir precios
Subir precios asusta, pero a veces es necesario.
- Agenda llena 2–3 semanas seguidas.
- Propuestas aceptadas por encima del 60–70 % de media.
- Costes de materiales y seguros suben varios meses seguidos.
- Haces más de 10 horas extra a la semana.
Cómo hacerlo:
- Sube 2–5 € por hora primero. Revisa en 60 días.
- Mantén tarifas antiguas a clientes fieles por 30 días.
- Comunica valor: puntualidad, garantía, fotos del trabajo, limpieza.
Preguntas Frecuentes
¿Cuánto cobra un fontanero por hora?
Comúnmente entre 35–60 € en horario normal. En noches y festivos, la urgencia añade un 50–100 %. Define mínimo de 1,5–2 horas y un coste de desplazamiento. Así el fontanero costo se mantiene estable para ti.
¿Cómo cobrar una urgencia nocturna?
Comunica el recargo antes de salir. Aplica +50–100 % sobre tu hora y cobra visita de 25–50 €. Pide una señal vía transferencia o enlace de pago cuando sea posible. Detalla en la factura como “Servicio urgente”.
¿Qué margen aplicar a materiales?
En general, 10–25 % funciona bien. Cubre tiempo de compra, devoluciones, garantías y almacenamiento. Para equipos complejos, justifica con instalación, ajuste y puesta en marcha.
¿Cómo calcular el costo real de un servicio pequeño?
Suma mínimo de 1,5–2 horas, desplazamiento, materiales con margen y, si aplica, urgencia. Un trabajo de 50 minutos no es “barato” si te ocupa 2 horas del día entre viaje y preparación.
¿Cuándo debo actualizar mis precios?
Revisa cada 6 meses. Si tu cierre es alto y tu agenda está llena 2–3 semanas, sube poco a poco. Ajusta también cuando suben combustibles, seguros o materiales varios meses seguidos.
Conclusión
El fontanero costo se sostiene con tres pilares: tiempos reales, mínimos claros y propuestas transparentes. Calcula tu hora, define recargos y comunica antes de empezar. Hazlo simple y repetible. Para ganar velocidad, considera soluciones como Donizo: dicta el trabajo, envía la propuesta y cobra al aceptar. Próximos pasos: 1) fija tu hora y mínimos hoy, 2) crea una plantilla de propuesta, 3) registra tiempos por tarea durante 2 semanas. Con constancia, tu margen se nota en pocas semanas.