Pacchetti All‑In Che Ti Fanno Vincere Lavori
Trasforma preventivi in pacchetti tutto compreso che i clienti capiscono e firmano. Strategia, passi concreti e strumenti per chiudere più lavori e proteggere i margini.

Introduzione
Se ti stai ancora giocando i lavori sul prezzo più basso, stai regalando margine e stress. I clienti non vogliono “ore e materiali”: vogliono sicurezza su cosa comprano, quanto pagano e quando finisci. Qui vedrai perché i pacchetti “tutto compreso” sono un vantaggio competitivo concreto, come progettarli senza rischi e come presentarli in modo che il cliente firmi in poco tempo. Il come? Struttura chiara, linguaggio semplice, proposta pronta in giornata e firma digitale.
Indice
- Punti Chiave
- Il Problema: Gare Al Ribasso E Confusione
- La Strategia: Pacchetti Tutto Compreso
- Implementazione Rapida Sul Campo
- Differenziazione Che Il Cliente Percepisce
- Risultati Attesi E Metriche
- Domande Frequenti
- Conclusione
Punti Chiave
- Molti imprese scoprono che pacchetti chiari aumentano il tasso di accettazione e riducono le obiezioni sul prezzo.
- Proposte inviate entro 24 ore (spesso in giornata) vincono contro chi impiega 2-3 giorni.
- Con strumenti di proposta a voce, prepari pacchetti in 10-15 minuti risparmiando 2-3 ore a settimana.
- La firma digitale riduce il “ping-pong” email circa della metà e accelera l’avvio lavori.
- Proteggi il margine fissando un target chiaro (spesso sopra il 20%) e includendo esclusioni e assunzioni trasparenti.
Il Problema: Gare Al Ribasso E Confusione
Quando tutto si riduce al prezzo, perdi valore. Il cliente medio non distingue tra differenze tecniche; capisce però “quanto pago, cosa è incluso, quando finisci”. Preventivi vaghi o a ore generano dubbi, slittano le decisioni e ti costringono a rilanci e sconti. È comune vedere settimane perse tra richieste di chiarimento, allegati mancanti e lettere d’intenti mai firmate.
Conseguenze Tipiche
- Decisioni lente: senza un pacchetto chiaro, il cliente rimanda.
- Margini erosi: extra non discussi in anticipo ti mangiano il profitto.
- Confronti ingiusti: vieni paragonato a offerte “leggere” che non includono tutto.
Esempio Reale
Molti artigiani raccontano questa scena: sopralluogo il lunedì, preventivo il giovedì, concorrente più veloce firma mercoledì. Non eri più caro: eri più lento e meno chiaro.
La Strategia: Pacchetti Tutto Compreso
Pacchetti “All‑In” = scope definito, materiali specificati, esclusioni esplicite, condizioni di pagamento, tempi e garanzia. Il cliente smette di fare confronti alla cieca: o vuole quel pacchetto, o no.
Componenti Indispensabili Del Pacchetto
- Scope in punti: lavorazioni, superfici, quantità di riferimento.
- Materiali: marca/modello o “equivalente professionale” con fascia di qualità.
- Preparazione e protezioni: ciò che fai per non rovinare casa.
- Smaltimento e pulizia finale: incluso, non lasciato sottinteso.
- Tempistiche: finestra di avvio e durata stimata (es. 3-4 giorni).
- Garanzia: cosa copre e per quanto tempo.
- Esclusioni e assunzioni: ciò che NON è compreso e condizioni di base (accessi, orari, impianti a norma).
Prezzi E Margini Senza Sorprese
- Definisci una “base” con quantità tipiche e un prezzo fisso.
- Aggiungi varianti/upgrade come righe opzionali (ad es. finitura premium, estensione area, smontaggi aggiuntivi).
- Imposta un margine target coerente con il rischio (in genere sopra il 20% su pacchetti standardizzati).
Confronto Rapido
| Modello | Chiarezza per il Cliente | Rischio Margine | Tempo Invio | Esperienza Firma |
|---|---|---|---|---|
| Ore + materiali | Bassa | Alto | Variabile | Manuale |
| Preventivo tradizionale | Media | Medio | 2-3 giorni tipici | Firma a penna/email |
| Pacchetto All‑In | Alta | Basso se ben definito | Stessa giornata | E‑signature integrata |
Esempio Di Pacchetto
“Bagno Pronto Doccia 6 m²”: demolizioni selettive, nuova doccia 90x120, impermeabilizzazione, piastrelle ceramiche fascia media, sanitari compatti, rubinetteria termostatica, silicone antimuffa, smaltimento e pulizia inclusi. Esclusioni: rifacimento impianti fuori traccia, ripristini extra per elementi nascosti. Durata: 4 giorni. Garanzia: 24 mesi su posa.
Implementazione Rapida Sul Campo
Vuoi battere la concorrenza? Chiudi il cerchio dal sopralluogo alla proposta firmabile senza tornare in ufficio cinque volte.
Cattura Dati A Voce, Subito
Problema: prendere appunti e riorganizzarli ti porta via ore.
Soluzione: con Donizo detti a voce le lavorazioni, aggiungi testo e foto, e ottieni la proposta in 10-15 minuti. Molti trovano che questo risparmi 2-3 ore a settimana.
Come Funziona In Pratica
- Registra a voce lo scope stanza per stanza e scatta 3-5 foto chiave.
- Donizo genera la proposta con i dettagli e il PDF pronto.
- Se usi il piano Ascension, applichi branding, modelli base e invii email con accesso al portale cliente.
Invio E Firma Senza Rallentamenti
Problema: allegati pesanti, stampe, firme che non arrivano.
Soluzione: invia il PDF e abilita la firma digitale integrata. È comune che questo riduca il back‑and‑forth email di circa la metà e sblocchi l’avvio in pochi giorni.
Passi Concreti
- Invia proposta lo stesso giorno del sopralluogo (entro 24 ore al massimo).
- Chiedi la firma digitale per bloccare prezzo e slot in calendario.
Dalla Proposta Alla Fattura In Un Click
Problema: doppio lavoro amministrativo e errori di trascrizione.
Soluzione: con Donizo converti l’accettazione in fattura con un click e attivi il tracciamento pagamenti (piano Ascension). Meno copie/incolla, più cassa.
Protezione Margine Con Stima Integrata
Se lavori con pacchetti ricorrenti, il piano Autopilot aggiunge template avanzati e stima margine direttamente in proposta. Utile per allineare prezzo e rischio in modo coerente, senza fogli esterni.
Differenziazione Che Il Cliente Percepisce
Il cliente sceglie chi gli dà sicurezza. Non solo chi costa meno.
Proposta Che Si Legge In 2 Minuti
- Titolo del pacchetto chiaro.
- 7-10 bullet per scope e inclusioni.
- 3 esclusioni chiave in grassetto (es. “nessun rifacimento impianti non a vista”).
- 2 foto del prima e 1 immagine di riferimento del risultato atteso.
Linguaggio Semplice, Zero Gergo Inutile
Descrivi il beneficio: “bagno utilizzabile il giorno dopo”, “polvere contenuta, protezioni incluse”. Le persone comprano questi risultati, non solo materiali.
Tempi E Garanzie Visibili
Inserisci una finestra di avvio realistica e una durata stimata. In generale, chiarezza su tempi e garanzia aumenta la fiducia e accelera la firma.
Esempio Di Differenziazione
Due offerte a pari prezzo: una con voci tecniche sparse, l’altra con pacchetto All‑In, foto, condizioni e firma digitale pronta. Nella pratica, la seconda viene scelta più spesso perché riduce l’incertezza.
Risultati Attesi E Metriche
Misura per migliorare. E per dimostrare al team che la strategia funziona.
Cosa Monitorare (Piano Ascension Ha Dashboard Di Base)
- Tempo medio invio proposta: punta alla stessa giornata.
- Tasso di accettazione: i pacchetti chiari portano in generale più “sì”.
- Tempo alla firma: con e‑signature, spesso scende da settimane a giorni.
- Variazioni post‑firma: con esclusioni esplicite, calano sensibilmente.
Obiettivi Realistici
- Proposta pronta in giornata almeno 7 volte su 10.
- Back‑and‑forth pre‑firma dimezzato grazie alla chiarezza e alla firma digitale.
- Margini più stabili su pacchetti ripetibili.
Caso Tipo
Impresa di finiture: prima servivano 2-3 giorni per un preventivo completo; ora, con Donizo, cattura a voce, allega foto, invia PDF brandizzato e ottiene firme digitali entro 24-72 ore. Gli extra calano perché le esclusioni sono scritte grandi e chiare.
Domande Frequenti
I Clienti Chiedono Sempre Il Dettaglio Rigo Per Rigo: Come Gestire?
Offri due livelli: prezzo pacchetto chiaro nella prima pagina e, su richiesta, un riepilogo sintetico dei driver di costo (demo, materiali, posa, smaltimento). Mantieni il focus sul risultato e sulle inclusioni. Evita di scendere al livello “ore e minuti”: riapre la gara al ribasso.
E Se Emergenze O Lavori Fuori Pacchetto?
Definisci nel pacchetto un processo per extra: richiesta scritta, mini‑proposta, firma digitale e solo dopo si procede. Con Donizo crei la mini‑proposta in pochi minuti e la fai firmare online, così proteggi tempi e margini.
Come Fisso Il Prezzo Se Le Case Sono Tutte Diverse?
Usa pacchetti con “taglie” (S/M/L) e assunzioni esplicite (es. superfici di riferimento). Se superi le soglie, scatta un upgrade o una voce extra. Con il piano Autopilot di Donizo puoi stimare il margine mentre componi il pacchetto, evitando sorprese.
Posso Applicare I Pacchetti Su Lavori Complessi?
Sì, ma spezzali in moduli: “Demolizioni controllate”, “Impermeabilizzazione”, “Finiture premium”. Ogni modulo è un pacchetto con scope e prezzo. Questo facilita la firma progressiva e la gestione.
Serve Un Software Dedicato O Basta La Mail?
La mail funziona finché sei piccolo, ma è comune perdere ore tra versioni, allegati e firme. Con Donizo: catturi a voce, generi PDF, invii con portale cliente, ottieni e‑signature e converti in fattura con un click. Meno attrito, più lavori chiusi.
Conclusione
Nel mercato attuale, vinci semplificando la scelta del cliente: pacchetti chiari, proposta in giornata, firma digitale e margini protetti. Struttura i tuoi All‑In, misura i risultati e affina. Se vuoi farlo senza aggiungere burocrazia, prova Donizo: voce → proposta, PDF brandizzato, e‑signature e da proposta a fattura in un click. È il modo pratico per chiudere più lavori senza correre più veloce… ma lavorando più smart.

Abbandona la burocrazia e recupera il tuo tempo con Donizo.
Gli artigiani in tutta Europa si fidano di Donizo per gestire i loro preventivi e fatture mentre si concentrano su ciò che sanno fare meglio: il loro mestiere.





