Introdução

Se já sentiste a margem a evaporar antes de iniciar a obra, não estás sozinho. O problema raramente é a execução; costuma começar no preço. Pequenas omissões, descontos apressados e horas indiretas “invisíveis” comem lucros. Aqui vai o que muda o jogo: usar um estimador de margem para fechar preços com objetivo claro e sem adivinhas. Vamos ver o problema, a solução com o Estimador de Margem do Donizo, como funciona passo a passo e os resultados que equipas no terreno estão a ver.

Índice

• Pontos-Chave
• Margem Que Evapora: O Problema a Atacar
• O Estimador De Margem Do Donizo
• Como Funciona No Dia a Dia
• Resultados Reais Que Mudam O Jogo
• Boas Praticas Para Precos Com Margem
• Perguntas Frequentes
• Conclusao

Pontos-Chave

• Muitos empreiteiros relatam que 20–30% das revisões de preço vêm de horas indiretas ignoradas; um alvo de margem às claras corta esse vaivém.
• É comum ver 2–3 horas por semana recuperadas ao passar de notas soltas para proposta por voz integrada com estimador de margem.
• Equipas reportam menos 30–50% de troca de emails quando o preço já nasce com margem objetiva e a proposta vai com assinatura eletrónica.
• Com propostas e assinatura no mesmo dia, é frequente antecipar a aceitação em 24–48 horas, acelerando a passagem a fatura.

Margem Que Evapora: O Problema a Atacar

Onde Se Perde Margem

• Omissões pequenas: consumíveis, deslocações, estacionamento, proteção de pavimentos.
• Subestimação de horas: montagem, desmontagem, limpeza, compras.
• Descontos “para fechar” sem ver o impacto real na margem.

Em geral, equipas que estimam “a olho” acabam a perder 3–8 pontos de margem ao somar todos estes detalhes. E o pior: só descobrem no fecho da obra.

Sintomas Que Identificam o Problema

• Propostas ganhas que parecem vitória… até veres o relatório final.
• Clientes a pedirem um “pequeno ajuste” e tu a cederes porque não sabes o impacto na margem.
• Orçamentos a voltar para revisão porque o preço não é consistente entre trabalhos semelhantes.

O Estimador De Margem Do Donizo

A Solução Em Uma Frase

Definir um alvo de margem, ver o preço sugerido e ajustar com visibilidade do impacto — tudo dentro do fluxo de proposta.

O Que É e Onde Vive

• O Estimador de Margem faz parte do plano Autopilot do Donizo.
• Trabalha lado a lado com o fluxo de Voz para Proposta, templates avançados e propostas em várias línguas quando precisares.

Porquê Importa

• Com alvo de margem explícito, é típico reduzir descontos involuntários em 10–20% porque o impacto fica claro.
• Preços ficam consistentes entre obras, mesmo com equipas diferentes a preparar propostas.

Como Funciona No Dia a Dia

Do Levantamento ao Preço com Margem

1. Fala: usa Voz para Proposta para captar escopo, medidas e fotos no local. Muitos empreiteiros acham que isto, só por si, recupera 2–3 horas semanais.
2. Itemiza: transforma o discurso em itens claros (demolição, fornecimentos, instalação, acabamentos) e quantidades.
3. Estima a Margem: no Autopilot, ativa o Estimador de Margem e define o alvo (ex.: 25–30% sobre custo). Vês o preço sugerido e o impacto de cada ajuste.
4. Ajusta com Confiança: queres incluir 1 dia extra de proteção e limpeza? O sistema atualiza custos e mostra como fica a margem — sem surpresas.
5. Gera e Envia: cria PDF com a tua marca (logo e dados) e envia por email com acesso ao portal do cliente.
6. Fecha Online: o cliente assina com assinatura eletrónica — aceite legal e rastreável.
7. Fatura em 1 Clique: proposta aceite? Converte para fatura e acompanha pagamentos.

Exemplos Práticos

• Pequena reabilitação T2: acrescentas 6 horas de limpeza e 2 deslocações. O Estimador recalcula, mantém o alvo de margem e mostra-te o novo total antes de enviar.
• Pintura interior: cliente pede 5% de desconto. Vês que isso baixa a margem abaixo do alvo; contrapropões redução de escopo (menos uma parede) para preservar lucro. Resultado: aceitação sem comprometer a margem.

Comparacao Rápida

Resultados Reais Que Mudam O Jogo

Cenário 1: Remodelação de Cozinha

Problema: orçamentos voltavam 2–3 vezes para “acertar preço”.

Solução: Donizo Autopilot com Estimador de Margem + Proposta por Voz.

Resultado: é comum ver o vaivém cair para 1 revisão ou nenhuma; com aceitação via assinatura no mesmo dia, a equipa passou a faturar mais cedo e a calendarizar antes.

Cenário 2: Equipa de Carpintaria Interior

Problema: horas de preparação e limpeza nunca entravam totalmente no preço.

Solução: templates avançados com linhas padrão (proteções, compras, limpeza) e alvo de margem.

Resultado: margem alinhada obra a obra e menos surpresas; quando o cliente pede ajuste, sabem exatamente o que retirar para manter lucro.

Cenário 3: Pequenas Reparações Programadas

Problema: propostas demoravam a sair e perdiam “janela” de decisão do cliente.

Solução: fluxo voz → proposta → assinatura.

Resultado: muitos relatam que 1 em cada várias propostas passa de pedido a aceite no mesmo dia quando o cliente já está quente — acelera caixa e agenda.

Boas Praticas Para Precos Com Margem

Define o Teu Alvo (e Respeita-o)

• Estabelece uma margem por tipo de trabalho (ex.: interiores vs. exteriores). Mantém consistência.
• Se precisares baixar preço, ajusta escopo primeiro. Desconto sem visão de margem costuma sair caro.

Normaliza Custos “Esquecidos”

• Cria templates com linhas padrão: deslocações, proteção, compras, gestão de resíduos, limpeza final.
• Em geral, estes itens explicam 20–30% das revisões posteriores quando não são orçamentados de início.

Usa Prova Visual

• Anexa 4–6 fotos chave. Reduz dúvidas e comparações injustas com concorrentes que omitiram escopo.
• Fotos claras diminuem pedidos de “adições escondidas”.

Fecha Rápido

• Envia proposta no mesmo dia do levantamento, sempre que possível. A assinatura eletrónica encurta a decisão para 24–48 horas em muitos casos.
• Proposta aceite? Converte a fatura e agenda. Ritmo é margem.

Perguntas Frequentes

O Estimador de Margem substitui o meu sistema de contabilidade?

Não. O Estimador ajuda-te a formar preço com alvo de margem dentro do Donizo. A contabilidade continua a ser o sítio para custos reais, impostos e relatórios financeiros.

E se os preços de materiais mudarem de repente?

Atualiza os custos nos teus templates e itens. O Estimador recalcula o preço sugerido e mostra-te o impacto na margem — antes de enviares a proposta.

Consigo usar isto com propostas por voz?

Sim. O fluxo de Voz para Proposta alimenta diretamente o Estimador de Margem no plano Autopilot, para passares do levantamento ao preço final sem saltar entre ferramentas.

A assinatura eletrónica do Donizo é válida?

A assinatura eletrónica integrada no Donizo regista aceite de forma legalmente vinculativa para propostas, com trilha de confirmação. É prática comum em contratos privados.

Em que planos está disponível o Estimador de Margem?

O Estimador de Margem está no plano Autopilot. Nos planos inferiores tens propostas por voz, PDF, assinatura eletrónica e, no Ascension, branding, faturação e templates base.

Conclusao

Preço certo protege margem e poupa-te dores de cabeça. O Estimador de Margem do Donizo coloca um alvo claro no centro da proposta, para que ajustes sejam conscientes e lucros não fiquem ao acaso. Junta isso ao fluxo voz → proposta → assinatura → fatura e ganhas velocidade sem sacrificar qualidade. Experimenta o Donizo: começa no Discover com propostas ilimitadas e assinatura eletrónica, e quando quiseres fechar o ciclo com margem e faturação, sobe para Autopilot.