Calcular márgenes de obra sin perder dinero: fórmula práctica, ejemplos reales, contingencias por riesgo y flujo con Donizo para cerrar más rápido.
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Los contratistas de toda Europa confían en Donizo para gestionar sus cotizaciones y facturas mientras se centran en lo que mejor saben hacer: su oficio.
¿Te ha pasado que entregas un precio, ganas el trabajo y aun así el dinero no cuadra? Pasa más de lo que se reconoce. La buena noticia: calcular márgenes de obra y contingencias no es magia, es método. Aquí te explico qué incluir, por qué importa y cómo aplicarlo paso a paso. Verás fórmulas sencillas, ejemplos con números claros y ajustes según riesgo y temporada. Al final tendrás un flujo para fijar precio con confianza y herramientas para convertir propuestas en firmas sin dar vueltas.
Quick Answer: Para calcular márgenes de obra, estima costes directos, añade costes indirectos (overhead) y aplica un margen objetivo sobre el precio de venta. Usa la fórmula: Precio = Coste Directo x (1 + Overhead) / (1 - Margen). Añade una contingencia del 5-15% según riesgo, documentada en la propuesta.
En general, muchos contratistas trabajan con OH entre 10-20% y márgenes del 8-15%, ajustando según especialidad y riesgo. No lo tomes como regla rígida; es un punto de partida.
Suma gastos mensuales del negocio y prorratea por horas facturables. Si te sale un 12%, úsalo en la fórmula. Documenta cómo lo calculaste para revisarlo cada trimestre.
Piensa en riesgo, carga de trabajo y valor de tu especialidad. Para trabajos con alta responsabilidad, sube margen. Consejo práctico: define un rango objetivo (por ejemplo, 10-14%) antes de cotizar.
Ejemplo base:
Precio = 50.000 x (1 + 0,12) / (1 - 0,10) = 50.000 x 1,12 / 0,90 = 62.222
En general, usa 5-15% según:
Cláusula clara: “Contingencia destinada a imprevistos de alcance no atribuibles al cliente. No se ejecuta si no se requiere.” Mejor en línea separada del precio.
Esto reduce reclamaciones y protege tu margen cuando surgen cambios.
Con Donizo, pasas de voz/foto a propuesta, e‑firma legal y factura en un flujo de 3-5 minutos.
Beneficio práctico: este flujo puede ahorrarte 2-3 horas por semana en idas y vueltas y reduce a la mitad el “¿qué incluye?”
| Escenario | CD | OH | Margen Obj. | Precio Base | Contingencia | Precio Total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Residencial baño pequeño | 8.000 | 15% | 12% | 8.000 x 1,15 / 0,88 = 10.455 | 8% = 836 | 11.291 |
| Comercial local en funcionamiento | 50.000 | 18% | 14% | 50.000 x 1,18 / 0,86 = 68.605 |
Notas:
En general, muchos contratistas trabajan márgenes en el rango del 8-15% para obras pequeñas, ajustando según riesgo, complejidad y carga de trabajo. Si tu overhead es alto o el trabajo tiene accesos difíciles, apunta a la parte alta del rango. Calcula siempre con la fórmula de margen sobre venta para no quedarte corto.
No. Markup es el incremento sobre el coste (beneficio/coste), mientras que margen es el beneficio sobre el precio de venta (beneficio/venta). Por eso, un 20% de markup no equivale a 20% de margen. Para fijar precio con un margen objetivo, usa: Precio = Coste Directo x (1 + OH) / (1 - Margen).
Identifica riesgos: acceso, estructura oculta, obra ocupada, plazos, y volatilidad de materiales. Asigna una banda: bajo 5%, medio 8-10%, alto 12-15%. Añádela como línea separada y aclara que solo se ejecuta si hay imprevistos reales. Si no se usa, no se factura.
Define alcance, supuestos, exclusiones y validez del precio por escrito. Usa e‑firma para una aceptación legal clara y convierte a factura al aceptar. Si surge un cambio, documenta primero y solo luego ejecuta. Con Donizo, el portal del cliente y la e‑firma facilitan acuerdos sin ambigüedades.
Desglosa por partidas, muestra el valor (plazos, calidad, garantías) y explica la contingencia como protección para ambas partes. Evita justificar con “subió todo”; mejor habla de validez de precio y riesgos controlados. Una propuesta clara y profesional, enviada para e‑firma, mejora la confianza y la conversión.
Calcular márgenes de obra bien hechos combina método y disciplina: define OH real, fija un margen objetivo, aplica la fórmula, suma 5-15% de contingencia según riesgo y documenta supuestos. Con un flujo ordenado puedes ahorrar 2-3 horas por semana y reducir disputas a menos de la mitad. ¿Listo para cerrar más rápido? Con Donizo pasas de voz a propuesta, obtienes e‑firma legal y conviertes a factura en 1 clic. Prueba el plan Discover gratis para propuestas ilimitadas; si quieres plantillas y seguimiento de pagos, sube a Ascension. Para estimar margen en segundos, Autopilot te lo pone fácil.
| 10% = 6.861 |
| 75.466 |
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