Aprende a calcular margen y markup en construcción, fijar precios rentables y proteger tu beneficio con propuestas claras, ejemplos y herramientas prácticas.
Abandona el papeleo y recupera tu tiempo con Donizo.
Los contratistas de toda Europa confían en Donizo para gestionar sus cotizaciones y facturas mientras se centran en lo que mejor saben hacer: su oficio.
¿Te ha pasado que cierras una obra y, al final, el beneficio no aparece por ningún lado? A muchos les ocurre por una razón simple: confunden margen con markup. Esta guía te aterriza, con números claros, cómo calcular margen y markup en construcción, cómo fijar precios que realmente cubran tus costes y cómo blindar tu beneficio en la propuesta. Verás pasos concretos, ejemplos con cifras y errores comunes a evitar. Y si quieres acelerar la preparación de propuestas y el cierre con firma digital, Donizo puede ayudarte a convertir esos cálculos en ofertas profesionales listas para enviar.
Quick Answer: El margen es el beneficio sobre el precio (beneficio/precio); el markup es el incremento sobre el coste (beneficio/coste). Para fijar precios correctos: suma costes directos + indirectos, define un margen objetivo (ej. 20%) y calcula precio = coste cargado / (1 - margen). Usa el markup equivalente para aplicar por rubro sin confundirlos.
Muchos presupuestos fallan porque usan margen y markup como si fueran lo mismo. Resultado: precios cortos, obras que se complican y beneficios que desaparecen.
Si aplicas 20% de “markup” pensando que es margen, tu margen real será menor: 20% de markup da 16,7% de margen. En series de obras, esa diferencia puede comerse 3–5 puntos de beneficio anual.
Incluye mano de obra (horas × tarifa), materiales, subcontratas, maquinaria y transportes directos a la obra. Sé específico: horas por partida, rendimientos realistas (m2/h, ml/h), y costes actuales de proveedor.
Gastos de oficina, administración, seguros, alquiler de nave, vehículos, licencias, gestión de residuos, herramientas menores, y desplazamientos no imputados. En general, muchos contratistas usan entre 8–15% sobre directos como proxy si no tienen datos detallados.
Reserva entre 5–10% según complejidad y nivel de definición del proyecto. Para trabajos con planos incompletos o reformas con “sorpresas”, vete al rango alto (8–10%).
No copies el del vecino. Considera:
Muchos contratistas trabajan con márgenes objetivo del 15–30% según tipo de obra, pero ajusta a tu realidad.
Puedes aplicar markups distintos por categoría:
Asegúrate de que el margen total del proyecto alcanza tu objetivo cuando consolidas.
Con Donizo puedes generar PDFs con tu marca (plan Ascension o Autopilot), enviar por correo con portal del cliente y recibir firma electrónica legalmente vinculante. Esto reduce el ida y vuelta y acelera el “sí”.
Define cómo se gestionan cambios: solicitud escrita, valoración y aprobación antes de ejecutar. Un anexo firmado con Donizo evita disputas y protege tu margen. [aprende más sobre gestión de cambios]
| Margen objetivo | Markup equivalente | Precio por cada 100 de coste |
|---|---|---|
| 10% | 11,1% | 111,1 |
| 15% | 17,6% | 117,6 |
| 20% | 25,0% | 125,0 |
| 25% | 33,3% | 133,3 |
| 30% | 42,9% | 142,9 |
Usa esta tabla como referencia rápida al fijar precios por partida.
Crear propuestas claras con Donizo puede ahorrar 2–3 horas a la semana y reducir el “ping-pong” de aclaraciones a la mitad.
Envía la propuesta en 24–48 horas cuando sea posible. Usa la firma electrónica de Donizo para que el cliente acepte sin imprimir ni desplazarse.
Con un clic, convierte propuestas aceptadas en factura con Donizo. El seguimiento de pagos te avisa qué está pendiente y te ayuda a cuidar la caja.
Usa el panel de analítica (plan Ascension o superior) para:
Una revisión mensual de 30–45 minutos te ahorra fugas de 1–2 puntos de margen en el trimestre. [aprende más sobre control de costes]
Depende del tipo de obra, riesgo y tu estructura de costes. En general, muchos contratistas trabajan entre 15% y 30% de margen objetivo. Reformas con incertidumbre requieren márgenes más altos y contingencias del 7–10%. Lo importante es calcular el margen sobre el precio y validar que cubres indirectos y riesgos.
Usa la fórmula: markup = margen / (1 - margen). Por ejemplo, 20% de margen equivale a 25% de markup; 30% de margen equivale a 42,9% de markup. Si aplicas “20%” como markup pensando que es margen, tu margen real será 16,7%. Ten siempre a mano una tabla de conversión.
No necesariamente. La mano de obra suele tener mayor riesgo (rendimientos, retrabajos), así que puede requerir un markup mayor (ej. 30–40%) que los materiales (10–20%). Lo clave es verificar que, consolidado, alcanzas tu margen objetivo en el proyecto completo.
Usa un porcentaje sobre costes directos basado en tu experiencia: 8–15% es común para cubrir oficina, seguros, vehículos y administración. A medida que lleves control, sustitúyelo por datos reales de tus obras y ajusta por tipo de trabajo.
Incluye validez de oferta (15–30 días) y cláusula de revisión de precios cuando la variación supere un umbral (por ejemplo, 5%). Ofrece alternativas de materiales y opciones de aprovisionamiento anticipado. Con propuestas claras y firma electrónica en Donizo reduces retrasos y malentendidos.
Fijar precios rentables no es un misterio: calcula costes directos con rigor, suma 8–15% de indirectos, añade 5–10% de contingencia y aplica tu margen objetivo con la fórmula correcta. Ajusta por riesgo y documenta condiciones y exclusiones. Luego, convierte ese trabajo técnico en una propuesta clara y firmable. Con Donizo puedes capturar detalles por voz, generar propuestas con tu marca, obtener firma electrónica y pasar a factura en un clic. Empieza con el plan gratuito, prueba una obra esta semana y mide el impacto en tiempo y cierres.
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