Calcul du prix de vente à partir du déboursé sec

Le déboursé sec d'un chantier (matériaux, main-d'œuvre, matériel) est la base du prix : on y ajoute les frais généraux pour obtenir le coût de revient, puis la marge. Saisissez vos coûts, et le calculateur donne le prix de vente HT, le coefficient, le taux de marge et le taux de marque.

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Du déboursé sec au prix de vente

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Matériaux, main-d'œuvre et matériel du chantier

En % du déboursé sec : assurance, véhicule, outillage, bureau

La part du prix de vente qui vous reste

Prix de vente HT
1 714,29 €
Bénéfice : 514,29 €
Coefficient
1,71
Taux de marge
42,9 %
Taux de marque : 30 %
Composition du prix de vente HT
  • Déboursé sec1 000,00 €
  • Frais généraux200,00 €
  • Bénéfice514,29 €

Calcul indicatif, montants HT. Le coefficient est le prix de vente divisé par le déboursé sec (par le coût de revient dans le second mode).

Du déboursé sec au prix de vente, en quatre étapes

Le prix se construit du bas vers le haut. Sauter une étape, c'est la payer sur votre marge.

  • Le déboursé sec

    Matériaux, main-d'œuvre (vos heures au taux horaire) et matériel du chantier, hors taxes.

  • + les frais généraux

    Assurance décennale, véhicule, téléphone, comptable, locaux. En pourcentage du déboursé sec, sur les chiffres de l'an dernier.

  • = le coût de revient

    Ce que le chantier vous coûte vraiment. En dessous, vous travaillez à perte.

  • + la marge = le prix de vente HT

    Le coefficient résume tout : prix de vente ÷ déboursé sec.

Deux artisans en casque préparant des planches de bois sur un établi de chantier
Le déboursé sec compte tout ce qui part sur le chantier : bois, quincaillerie, heures et outillage.

Le coefficient de marge, sur un exemple

Coefficient = prix de vente HT ÷ déboursé sec. Il intègre les frais généraux et la marge en un seul chiffre, à multiplier sur chaque devis.

Déboursé sec de 1 000 €, 20 % de frais généraux, 30 % de taux de marque1 200 € ÷ (1 − 30 %) = 1 714,29 €
Déboursé sec
1 000,00 €
Frais généraux (20 %)
200,00 €
Coût de revient
1 200,00 €
Marge
514,29 €
Prix de vente HT
1 714,29 €
Coefficient
1,71

Pourquoi pas 1 200 € × 1,30 ?

Parce qu'une marge de 30 % sur le coût (taux de marge) ne laisse que 23,1 % du prix de vente (taux de marque). Si vous visez 30 % du prix, il faut diviser par 0,70, pas multiplier par 1,30.

Taux de marge, taux de marque et coefficient

Le même bénéfice donne trois chiffres différents. Le taux de marge se calcule sur le coût de revient, le taux de marque sur le prix de vente.

Taux de margeTaux de marqueCoefficient sur le coût de revient
Taux de marge10 %Taux de marque9,1 %Coefficient sur le coût de revient1,10
Taux de marge20 %Taux de marque16,7 %Coefficient sur le coût de revient1,20
Taux de marge30 %Taux de marque23,1 %Coefficient sur le coût de revient1,30
Taux de marge50 %Taux de marque33,3 %Coefficient sur le coût de revient1,50
Taux de marge80 %Taux de marque44,4 %Coefficient sur le coût de revient1,80
Taux de marge100 %Taux de marque50 %Coefficient sur le coût de revient2,00

Votre coefficient, appliqué sur chaque devis

Dans Donizo, vous dictez le chantier et le devis sort en 2 minutes, à vos prix. À la clôture, le bilan du chantier montre la marge réelle.

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Sources

Questions fréquentes

Coefficient, déboursé sec, taux de marge et de marque : les réponses courtes.

  • Coefficient = prix de vente HT ÷ déboursé sec. Pour le fixer avant le devis : (1 + frais généraux) ÷ (1 − taux de marque visé). Avec 20 % de frais généraux et 30 % de taux de marque, 1,20 ÷ 0,70 = 1,71.

  • Il n'existe pas de coefficient officiel. Le bon est celui qui couvre vos frais généraux réels et la marge dont vous avez besoin : calculez-le sur vos chiffres de l'an dernier plutôt que de reprendre celui d'un confrère, dont les charges ne sont pas les vôtres.

  • Additionnez, hors taxes, tout ce que le chantier consomme : matériaux et fournitures, heures de main-d'œuvre multipliées par votre coût horaire, location ou usure du matériel. Les frais généraux ne sont pas dans le déboursé sec, ils s'y ajoutent ensuite.

  • Le taux de marge rapporte le bénéfice au coût de revient, le taux de marque au prix de vente. Un taux de marge de 30 % ne fait que 23,1 % de taux de marque. Les confondre fait sous-estimer le prix.

  • Oui, la main-d'œuvre du chantier y entre, à votre coût horaire. Calculez d'abord ce coût avec le calculateur de taux horaire, puis reportez-le dans le déboursé sec.

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